よくあるご質問

ご依頼時の契約形態や査定など、よくあるご質問にお答えします。

売却に関する Q&A

皆さまの大切なマンションの管理を受託している大和ライフネクストだからこそ
提供できる「安心」があります。 皆さまからのよくある質問にお答えします。

売りたいとき、どこに相談すればいいの？
多くの不動産会社の中から、納得できる価格で安心して任せられる会社をを選んで
相談することが大切です。
弊社ではマンション管理会社だからこその強みを活かし、お客さまのご要望にお応えするためのサービスを提供しております。
大和ライフネクストは何をしてくれるの？大和ライフネクストに頼むと何が違うの？
こちらのページをご覧ください。
売却相手が決まるまでは住んでいていいの？
はい。実際に多くのお客さまがお住まいになりながら売却活動を行っています。
ただしその場合、事前にお約束した日時に、仲介会社の担当者と一緒にご購入検討のお客さまが室内の見学に来られます。第一印象を良くするためにも、日頃より整理整頓に努めていただくことをお勧めいたします。
住宅ローンが残っているけど、売却できるの？
売却は可能です。ただし、お住まいに住宅ローンの抵当権などが設定されている場合、抵当権を抹消しなければなりません。
抵当権を抹消するためには住宅ローンを完済する必要があります。多くの場合は売却によって得られる金銭で住宅ローンを一括返済されますが、住宅ローンの残債を下回る場合は、お手持ちの預金等で支払っていただく必要があります。
売却するときは何に費用がかかるの？

不動産の内容によって変わりますが、主な費用は以下の通りです。

【仲介手数料】
売買契約が成立した場合、仲介会社（弊社にご依頼の場合は弊社）に支払う手数料です。一般的には売買代金の3％＋6万円に消費税を加えた金額となります。

【売買契約書印紙税】
売買契約書に貼付する印紙代です。

【その他】
  • 登記費用
    住宅ローンを借りている場合はその抵当権抹消の登記費用（登記手続きにかかる司法書士への報酬の含む）が必要です。また、購入時から住所や氏名を変更されている場合も、登記費用がかかります。
  • 不動産譲渡所得税
    売却によって利益が出る場合（購入時より高く売れた場合）には、不動産譲渡所得税が課税されることがあります。
《 費用合計の目安 》
売却時：物件価格の3〜4％程度（不動産譲渡所得税を含みません）
所有者以外でも相談できるの？
ご相談いただけます。
実際に、所有者さまのご親族の方からお問い合わせをいただくこともございます。
ただし、必要に応じて所有者さまの情報をお伺いすることがありますのでご了承ください。また、ご契約手続き等につきましては、所有者さまご自身に行っていただく必要があります。
売買の大まかな流れは？
こちらのページをご覧ください。
売却する場合、複数社に依頼することはできますか？
可能です。ただし、複数社に同時に売却を依頼する場合、自社での成約の可能性が低くなることから、各社での売却活動が希薄になることが考えられます。
一方で、信頼できる仲介会社1社に依頼することで、力を入れた売却活動が行われ、早期に売却できる場合があります。
仲介会社を選ぶ際は、査定価格のみならず、担当者の対応や該当地域での取り扱い実績などから総合的に判断することが大切です。
売買するのに適したシーズンってあるの？
一般的に、入学や転勤などで引越しが多くなる春と秋は流通量が増えるといわれていますが、個別の売買が必ずしも有利に進むとは限りません。不動産は季節を問わず流通していますので、時期よりも仲介会社の選定が大切です。もちろん弊社でも一年を通じて売却のお手伝いができますので、お気軽にご相談ください。
価格はどうやって決まるの？
弊社や仲介会社によるお部屋の査定・提案を参考にしていただき、最終的な価格設定は、お客さまのご希望によりお客さまご自身で決定していただきます。
市場や相場についての情報を集め、仲介会社の担当者と相談を重ねながら売り出し価格を決められることをお勧めします。
ただし、査定価格を大きく上回る価格で売りに出されると、成約までに時間がかかり、最終的には査定金額を下回る額でしか売れないといったケースもあります。
お部屋の査定はどのようなものですか？

査定には（1）机上査定と （2）実査定（現地査定）があります。
基本的には無料で依頼することができます。

（1）机上査定
現地調査等をせず、周辺の取引実例をもとに築年数や駅からの距離、お部屋の階数や向きを考慮し、価格を算出します。
実査定と比較した場合、査定価格の精度は落ちますが、手軽に現在の相場を知ることができます。
  • ※ただし、最終的な査定価格ではありませんので、机上査定のみで仲介会社を決めるのはお勧めできません。
（2）実査定（現地査定）
弊社や仲介会社の担当者が、実際にお部屋を訪問して査定します。
建物やお部屋の状態、日当たり、眺望、周辺環境等を反映させた査定価格を算出することができます。
  • ※ご売却を具体的にお考えの際は、実査定（現地査定）をお勧めいたします。
不動産会社によって査定価格が違うけど…？
弊社では、不動産管理の経験を活かした独自の方法を用いて査定価格を算出しております。
管理や修繕の状況など、そのマンションを熟知している管理会社だからこその視点は、査定はもちろん、売却活動時にも生かされます。万一、査定価格に疑問がある場合には、ご遠慮なくおたずねください。売主さまのご事情や状況、ご希望をふまえて売却価格決定のアドバイスをさせていただきます。
売却を周囲に秘密にして売却することは可能？
可能です。販売開始前に、公開する情報の対象と内容を確認させていただき販売活動方法をご提案いたします。
早期に不動産を売却したいときは？

一般的に、以下の方法があります。

  • 短期間に反響を得られる価格で販売活動を行う。（価格を抑える）
  • 弊社もしくは不動産の買取専門会社による買取サービスを利用する。
  • ※買取サービスにつきましては、弊社担当者にお問い合わせください。
売却活動前にリフォームをしたほうがいい？
基本的にはリフォームは不要です。
リフォームにかかる費用の分だけ高く売れる保証がないことや、昨今ではご購入者がご自身でリフォームをすることを希望されることが多いためです。お部屋の使用状況や築年数によって、クリーニングやリフォームをされた方がよい場合は弊社担当者よりご提案させていただきます。
固定資産税や都市計画税、マンションの場合の管理費などはどのように分担するの？
引渡し日を境に日割り清算をいたします。
固定資産税ならびに都市計画税は1月1日付での所有者が納税義務者となります。
そのため、引渡し日より12月31日までの日割分を買主さまのご負担分として清算します。
マンションの管理費・修繕積立金なども同様ですが、多くの場合、口座引落日の関係から翌月分までを含めて清算いたします。
  • ※地域により清算方法が異なる場合があります。